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    中商学院创始人吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇

    浏览次数:8663次      更新时间:2018-12-10 18:00:22
    中商学院创始人吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇
     

    运筹帷幄之中,决胜千里之外

     

    欢迎大家来到《七势招商》知识大讲堂,我是吴帝聪。

    今年十月初的一个夜晚福利宝彩票平台注册,我在广东佛山。
     

    那天深夜,我刚刚从一天的会议后回到宾馆福利宝彩票平台注册,准备休息时福利宝彩票平台注册,
     

    一位年轻小伙子打通了我的电话福利宝彩票平台注册。


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    几句寒暄之后,我才知道他是我一名合作伙伴的好友,现在准备创业。
     

    与我遇到的所有年轻创业者一样,他的言语中充满了无限的激情和对成功的渴望。
     

    小伙子告诉我,他想进入游戏产业,而且他的手上福利宝彩票平台注册,已经有一个成熟的游戏项目。
     

    电话里,年轻小伙子用了一个多小时,为我详细分析了他的方案和计划福利宝彩票平台注册。
     

    产品、市场、渠道、客户需求等等福利宝彩票平台注册,一位创业者应该考虑的东西,他都想到了。
     

    听完了他的创业和项目计划,我已经感到疲惫的身心,都开始躁动起来了福利宝彩票平台注册。


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    一名成功创业者所需要的前期准备,他似乎都具备了。我似乎都看到了他创业成功后,满脸骄傲的笑容。他现在所欠缺的,只是相关岗位的人员和足够的资金罢了福利宝彩票平台注册福利宝彩票平台注册。
     

    所以,我在电话里建议他。
     

    “小伙子,去开一场项目招商会吧。用你的计划和理想,去招人、招资、招市??!”
     

    一个月之后,我接到这位小伙子的第二个电话。电话那头,小伙子似乎遇到了重大挫折福利宝彩票平台注册,语气中难掩失落。
     

    “聪哥,为什么别人的项目招商会能一炮而红,我却默默无闻?”
     

    我耐心地听他回顾了他举办的招商会的流程,并为他做了一次详细的复盘。


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    然后,我提出了一个问题。“你的项目计划得很周密,但你却没有设计针对招商会设计独立的招商方案。”
     

    “???聪哥福利宝彩票平台注册,开招商会还要准备招商方案福利宝彩票平台注册?不就是开个项目发布会就行了吗?”
     

    听到这句话,我愣了好一会儿。


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    相信这位年轻小伙子的情况与观念福利宝彩票平台注册,在许多创业者甚至企业家的身上都出现过。
     

    他们觉得招商会就是一场简单的发布会,只需将投资商聚集在一起开个会就可以了福利宝彩票平台注册。


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    其实不然。无论是哪种类型的招商会,都需要周密的筹划与精心的准备。
     

    这是一台巨大而精密的机器,任何一个环节出了问题福利宝彩票平台注册,机器都可能停摆。
     

    想要让这台机器成功运转起来福利宝彩票平台注册,首先要做的福利宝彩票平台注册,就是在前期设计一份招商方案。

     
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    什么是“招商方案”福利宝彩票平台注册?

     招商方案 ,又称招商方案计划书,是发包方(政府、企业等)为举办招商活动福利宝彩票平台注册,而设计撰写的各类形式的方案的统称。



     

    可以说,招商方案是进行招商活动的第一步,是“万事开头难”的第一步福利宝彩票平台注册。
     

    这时,很多人不禁要问了。“不是有很多人没做招商方案也开成了招商会吗?”诚然,是有幸运儿不准备招商方案,就举办了成功的招商会。
     

    但是,因为没有准备招商方案而失败的招商会呢?数不胜数!


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    招商方案到底有什么用?

     招商方案最大的作用福利宝彩票平台注册,体现在以下四点上:

    1、确定招商目的与主题;

    2福利宝彩票平台注册、确定招商活动的市场分类与客户集群;

    3、确定招商活动的流程与前期准备;

    4、预设招商活动的场景与效果。



     

    简而言之,招商方案就是为一场招商会组建灵魂、勾勒场景和搜寻客户!
     

    “条条大路通罗马,但每条大路上福利宝彩票平台注册,都有不同的荆棘与风沙!”


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    三百六十行福利宝彩票平台注册,决定了每一行都有自己的特点。而每一个领域所需要的招商方案福利宝彩票平台注册福利宝彩票平台注册,也不尽相同。

     

    根据招商方案的特点

    我个人做了三种简略分类

     1、按行业分类: 根据创业家、企业家所在领域分类。如房地产招商方案、快消产品招商方案、汽车行业招商方案等福利宝彩票平台注册;

     2、按目的分类: 根据招商会所要达成的目的和效果分类。如品牌招商方案福利宝彩票平台注册、项目招商方案福利宝彩票平台注册、产品招商方案等;

     3福利宝彩票平台注册、按方式分类: 根据招商会举办的方式分类。如互联网招商方案(线上招商方案)福利宝彩票平台注册福利宝彩票平台注册、广告招商方案、活动招商方案(线下招商方案)等。



     

    从创办企业到成功这十年,我见过各行各业的招商会,研究过各式各样的招商方案福利宝彩票平台注册。

     

    有成功的福利宝彩票平台注册,也有失败的。

    有粗略的,也有详细的。

    有科学严谨的,也有天马行空的。

     
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    所有招商方案的制定,基本上都是以下流程

    1、发包方召开招商主题会议,确定招商目的与主题;

    2、市场调研团队收集市场与客户资料,确定此次招商活动的市场分类与客户集群;

    3福利宝彩票平台注册、招商项目团队初设招商活动流程,并制定详细物资清单福利宝彩票平台注册;

    4、预设活动效果,制定可选择的备案;

    5、招商方案提交审核,通过后施行。

       

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    一份招商方案是否有效,不仅仅由这么短短五个流程决定。同时福利宝彩票平台注册,在制定方案的过程中,还要注意应当遵循的基本原则:

     

    招商方案的基本原则

    1、控制成本: 包括制定方案的成本与施行方案的成本福利宝彩票平台注册;

    2、表达方式规范化: 如同商业计划书是一个商业项目的脸面一样,招商方案是一场招商活动最初、也是最基本的展现方式。规范化的表达能有效避免结构混乱与表述不清,提升招商方案执行的精准性。

    3、另辟蹊径、务实求新: 招商方案在确保招商目标准确福利宝彩票平台注册,整体框架稳固的前提下,可针对招商流程做适当的创新福利宝彩票平台注册,用新颖独特的活动环节来展现发包方独有的优势。

    4福利宝彩票平台注册、可行性和选择性: 一份再周密的招商方案,如果不具备可行性,也不过是好看的空架子。而不具备选择性的招商方案,在遭遇突发情况时,其具有的弹性将很难满足实际需求福利宝彩票平台注册。



     

    关于招商方案的几个方面福利宝彩票平台注册,我为这位年轻创业者做了详尽解读。
     

    现在的他福利宝彩票平台注册,正在按照我教给他的基本知识,结合自身实际。设计与之前完全不同的招商会。
     

    之后,这位年轻创业者召开了新的招商会,在招商会现场获得了32位企业家的投资,成功融资220万。
     

    在此,我也希望。自己总结出来的这些基础知识,能够帮助你窥见招商领域的一角。为你成功召开招商会福利宝彩票平台注册,添砖加瓦。
     

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